日本市场上来自中国大陆的新鲜荔枝九成以上都由他的渠道进入

　　49岁的苏建胜是福建人，是中、日荔枝市场上有名的“荔枝先生”。

　　苏建胜的荔枝生涯得从1987年说起。那一年，苏建胜放弃自己在国内当物理老师的安稳日子，怀揣哥哥给的几十万日币来到日本留学。半年之后，颇具生意头脑的他在日本注册了一家自己的公司。把香港台湾的小食品卖到日本去，每天就可以进账100万日元，相当于人民币6万多元。他赚到了在日本的第一桶金。从1998年开始，苏建胜投入6000万元先后建了四个荔枝加工厂，成为国内惟一一家专门对日本出口新鲜荔枝的企业。目前，日本市场上来自中国大陆的新鲜荔枝九成以上都由他的渠道进入。截至2006年12月，苏建胜已向日本总共出口了荔枝近6000吨，日本成为中国荔枝的重要消费国。

　　危机

　　出口荔枝质量出问题

　　2004年的夏天，对于长期在日本东京做荔枝生意的福建人苏建胜来说，是最绝望、最无助的一段日子。因为他的企业走到了生死关头。

　　5月15日，正在泰国出差的苏建胜，突然接到自己在日本的荔枝经销商打来的一个电话。电话里说苏建胜运到日本的荔枝全部发黑发霉，一颗也卖不出去，只能扔掉。　

　　让苏建胜最担心的是，如果当年的这一单生意做砸，损失将不只是60万元，将会失去自己辛辛苦苦建立起来的整个日本荔枝市场。如果那样的话，苏建胜将会破产，自己在国内投资6000万元建立的4个荔枝加工厂也将倒闭，300多个工人有可能失业，靠种植荔枝为生的成百上千家果农一年的心血将付之东流。

　　究竟是什么原因让荔枝发黑长毛？究竟是什么原因使自己被逼上了破产的边缘？在日本做了六年荔枝生意的苏建胜困惑了，他的第一反应是销售出了问题，可能是由滞销引起的。

　　一波未平，一波又起。第二批到达日本的荔枝竟然又出现了同样的变质问题。

　　怀疑

　　桔小实蝇导致变质

　　到底是什么原因导致荔枝变质呢？前思后想，苏建胜开始怀疑一种只有6毫米长的褐色小昆虫——桔小实蝇。

　　早在1984年，中国就向日本提出要出口荔枝，日本方面惟一的条件就是灭绝桔小实蝇。一直到十年之后的1994年，负责做实验的广东省出入境检验检疫局找到了既能杀死桔小实蝇又能保鲜荔枝的办法，中国大陆的新鲜荔枝才拿到了在日本销售的通行证。即便如此，中国大陆的新鲜荔枝仍然不能进入日本市场。原因有两个：一是要购买日本的设备，但很贵；二是如果用做实验用的机器来生产的话，效率很低，根本满足不了市场需要。

　　研究人员耗资上千万元花费十年才找到的研究成果就这样被束之高阁，中日荔枝贸易的大门畅而不通。这个时候，已经在日本做生意多年的苏建胜看中了这个机会，毅然决定投资。他迅速筹资3000万元建立了荔枝加工厂。其中就有2000多万元花在了购买杀死桔小实蝇的设备上。

　　而此时的苏建胜担心，这次荔枝变质如果真的是因为桔小实蝇，那么，几千万元的投入都将打水漂。中日荔枝贸易的畅通之路将再次受阻，他个人也将破产。

　　问题

　　荔枝通关检查出端倪

　　在排除了日本经销商的“嫌疑”后，苏建胜开始怀疑自己极为信任的国内工厂，并飞回国内亲自监督荔枝加工的每一个环节，此后再赶回日本亲自到港口接应这批荔枝。

　　但奇怪的是，漂漂亮亮的荔枝过了一道检验之后，送到经销商手上时为何还是变黑？苏建胜百思不得其解。

　　从荔枝加工直至运送到日本的整个过程，苏建胜都在场，没有离开荔枝半步，而只有惟一的一段时间他没有监控：那就是荔枝通关检查。而苏建胜觉得，这一段时间成了问题的关键，荔枝变黑发霉的原因，最大可能就在通关的这一个星期。

　　在海关，苏建胜终于找到了荔枝突然变黑的原因。在等待厚生省检疫官进行农药残留检验的七天里，包装好了的新鲜荔枝被密封挤压在集装箱里，处于缺氧状态，这种状态缩短了荔枝的保存期限。

　　找到了原因，苏建胜总算松了一口气，因为他觉得自己进口的是新鲜荔枝，发现农药残留的是冷冻荔枝，不能等同对待。但是厚生省强硬的态度却让他再次掉进了失望的深渊。从原来的一天通关变成强制检测后的七天，通关时间的这一小小的变化不仅让苏建胜本人有倾家荡产的危险，还会连累其他人。

　　转机

　　重新占领日本市场

　　昔日的“荔枝先生”苏建胜此刻已经无路可走，他把一线希望寄托在中国国家质检总局身上。国家质检总局很重视这个问题，当即表示要和日本方面交涉。

　　此后的几个月，国家质检总局跟日本厚生省进行了沟通，但沟通的结果始终没有出来。苏建胜只能在日本焦急地等待，这段等待的日子成了苏建胜到日本以来最难熬的时光。

　　2005年5月，在新的荔枝销售季节来临之前，苏建胜突然接到了日本厚生省的一个电话，新鲜荔枝的农药残留检测问题解决了。被逼上绝路走入死胡同的苏建胜，眼前一下子豁然开朗了。

　　经受了2004年农药残留问题考验的苏建胜，2005年重新打开日本新鲜荔枝市场，日本消费者又品尝到了“荔枝先生”苏建胜从中国大陆带来的新鲜荔枝了。很快，苏建胜再次占据了日本新鲜荔枝市场90％的份额。