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阎维耀：水果营销大王一路走来 |
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www.foode.com.cn 来源：食品设备网 2006-12-4 15:51:01
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阎维耀是山西祁县古县镇农民，也是当地有名的水果营销“大王”。
现年只有32岁的阎维耀，是祁县古县镇酥梨协会会长，已经在水果营销上摸爬滚打了15年。果农们介绍，阎维耀有着“辉煌”的成绩：他27岁荣获“全省优秀青年农村经纪人”称号，是祁县第一个领取省级农副产品经纪人证书的；连续多年被评为全县“农产品十大营销模范”和“十大调产状元”；去年，阎维耀参加第二届“中国——东盟博览会”，与泰国客商达成合作意向，成功把祁县酥梨打入泰国市场。
早在1990年，阎维耀初中毕业就回家种酥梨。看着自己一家人辛苦一年种植的酥梨被果贩挑三拣四，卖不上好价格，他心里很不服气。因此，他立志要做一个卖水果的经纪人，以增加农民收人。他有一股初生牛犊不怕虎的精神，一边骑着自行车卖水果，一边搞市场调研。经过几个月的刻苦实践，他认为祁县发展梨产业的关键是开拓市场，树立品牌，把祁县的优质酥梨销售到全国各地。
在经过了几年的拼搏后，阎维耀手头有了点积蓄，开始逐步拓宽市场。他投资50万元申请注册了祁县耀华果业有限公司，吸收农村剩余劳动力300余人，组织大型货车60余辆，逐步把祁县酥梨运往南方市场。在阎维耀的广泛宣传下，祁县水果很快在广州、深圳、珠海等地有了市场，酥梨价格倍增，农民尝到了甜头，收入不断增加。
随着生意的不断扩大，果农们一致推选他为祁县古县镇酥梨协会会长。由于他会经营善管理，很快协会年营销量由起初的几万公斤发展到1250万公斤，从而彻底解决了当地果农“卖果难”问题，同时还带活了两个纸箱厂。据统计，阎维耀每年为果农、企业和运输业直接增收1000余万元，为农村经济发展、农民增收做出了突出贡献。
在营销中，他发现南方春季水果市场淡，回家后，他便组织果农开始对酥梨进行储藏，经过科学保存，酥梨保鲜度达100％。在春季销售中，酥梨每斤增值0.5元至1元不等，果农的收入不断增加，极大地提高了果农发展梨产业的信心。
在做好水果营销的同时，他十分注重品牌宣传，全力打造祁县酥梨品牌。近年来，一些外地果商纷纷找上门与阎维耀谈生意，想把外地产的次果低价销给阎维耀，让他掺到祁县酥梨中销售，一次次被他婉言谢绝。阎维耀说，做人要本分，做生意要诚信；有了好的名声，就有了优势和竞争力。去年，阎维耀的水果营销额达到5000余万元。
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