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投资10万元开一家无糖食品专卖店 |
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www.foode.com.cn 来源：食品设备网 2006-10-16 10:23:44
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糖尿病已成为世界难以攻克的三大顽症之一，开一家无糖食品店成为一些创业者的适时选择。而随着瘦身概念的流行，以及小孩子防蛀牙的需要，无糖或低糖食品的市场需求将越来越大，无糖食品店的"钱"景被一致看好。
《理财周刊》：无糖食品"钱"景甜蜜蜜
糖，它能给人们的口感增加甜蜜和舒适。很多文学艺术家愿意用糖的甜美来形容生活中很多美妙的感觉，比如恋爱、结婚，还有成就感来临的时候。
在我们身边，婚庆典礼，生辰寿诞，金榜题名等各个场合，都离不开糖果，确切地说，是离不开甜美的感觉和糖果带来的气氛。
然而，在我们周围，有很多人患有糖尿病，生理上和心理上的痛苦，使得他们必须精挑细选每一种类型的食物，甚至在很多场合下显得十分尴尬。
这是一个巨大的消费群体，他们渴望甜蜜的生活，渴望食物的丰富和多样。同时，如今人们追求的不光是吃饱，而且讲究吃健康，对不少食品来说，低脂、低糖正形成一种新的消费潮流。同样身患糖尿病的创业者陈嬿而看到了其中的商机，在石门一路地铁站内开了一家"六月的无糖屋"无糖食品专卖店，用她的话来说，是期盼社会效益和经济效益的双丰收。
无糖食品 健康甜食
"六月的无糖屋"并不大，只有区区十几个平方米，但作为地铁商铺而言，它已经算是初具规模了。浏览货架上的商品，既有散装零卖的，也有包装成型出售的，品种从主食到零食、从固体到饮料一应俱全，巧克力、饼干、沙琪玛、奶粉、话梅……初看跟超市里卖的食品并无区别，可再仔细一看就会发现，很多食品名称前面都标着"无糖"二字。
据店主陈嬿而介绍，虽说是无糖食品，但是口味依然是甜的，与含糖食品差异无几："无糖食品口味之所以甜，因为使用了含有食糖属性的食糖替代品，如木糖醇、麦芽糖醇等新糖源替代甜食中的蔗糖、葡萄糖。这些新糖源具有低热量、高甜度等特点，它在体内代谢不依靠胰岛素参与，不增加胰腺负担、不增高糖尿病患者的血糖水平和尿糖含量。"
食品中是不是真的不含糖、对糖尿病人真的没有危险？是顾客问得最多的问题。对此，陈嬿而回答说："我自己是七年的糖尿病患者，这里所有的食品都是经过自己试吃之后没问题才敢摆上柜台销售的，而我自己现在在日常生活中吃的也正是这些食品。"
陈嬿而告诉记者，就如同她开无糖食品店的初衷一样，来此消费的顾客多为糖尿病患者，但是随着瘦身时尚的风行，爱美的女性为控制体重保持身材，也加入到了无糖食品的消费者行列；还有就是家长，为了孩子防止蛀牙，用无糖零食来替代原来传统的含糖甜食。据介绍，由于顾客购买无糖食品有很强的目的性，所以往往保持着较高的忠诚度和消费频率，一旦有过消费经历的顾客几乎都发展成老顾客。
蔗糖与其他代糖相比，成本要低廉许多；因此相对的，无糖食品与含糖的同类食品相比，价格要贵一些。但从绝对值上看并不昂贵，食品大多都在十元上下。现场顾客反馈，这边的无糖食品与第一食品商店的相同商品相比，价格上要略微便宜一些。
同病相怜 创业互助
"六月的无糖屋"在这个浪漫名字的背后还有一个美丽的故事。店主陈嬿而是位漂亮的姑娘，学电影表演的她也曾在广告和大荧幕中留下光鲜的身影，然而疾病让这一切都与她作别。"我从24岁开始就得了Ⅰ型糖尿病，这个病要求人不能过于劳累，加上患病对于人的心理产生了很大的影响，我离开了原来的工作岗位。"陈嬿而说道。
但这是她演艺生涯的结束，却是另一段创业生活的开始。自身糖尿病的折磨让她十分清楚同类病人的痛楚和需求，尤其对于饮食的需求是既旺盛却又极其苛刻的。为了帮助更多的糖尿病人，同时自己的心情也能在与病友的沟通交流中有所缓和，所以在家人的鼓励下，陈嬿而决定开一家无糖食品专卖店。
然而对于从来没有从商经验的创业新人而言，面对这样一个市场上没有先例可考的项目，起步并非容易。"因为成本较高，所以现在市面上没有一个厂家是专门生产无糖食品的，基本某一类型的食品，比如奶粉，既生产含糖的，也生产无糖的。因此就需要我们跑很多厂家，然后专门引进他们的无糖产品。小店货多，每种商品的量就相对较少，这为前期的准备工作带来了一定的难度。"最后，陈嬿而一家家都攻了下来，在2005年底开了自己的"六月无糖屋"。
资金有限 转战"地下"
陈嬿而在投资"六月的无糖屋"时，几乎将几年的积蓄倾囊而出，在资金上捉襟见肘，所以在选址上保证效果的同时，尽量选择租金价格水平较低的商铺，因此将目标从地上转移到了地下。
"我们原本就看好南京西路这一地段，因为这里是上海最为顶级的商圈，消费者对于新鲜事物的接受度较高。但是在了解之后，发现这边的租金价格实在过于昂贵，已经超出我们的承受范围。"陈嬿而说道。
但是，一个偶然的机会，让陈嬿而的"六月无糖屋"从原来预想中南京西路的地面搬进了地铁石门一路站的地下。她告诉记者："原本的石门一路地铁站并没有这个商铺，正在我们寻铺的当口，刚好看到地铁的物业部门在现在这个位置兴建新的商铺，就立马拿了下了。地下的商铺不仅比地面上便宜很多，而且依托地铁站上下班的人流，可以为店里带来不少客人。"
陈嬿而认为，无糖食品专卖店相对其他商品而言，对选址要求没那么苛刻的一个重要原因，是无糖食品的目标消费群体非常集中，而且口口相传度很高，由口碑传递的实际效果甚至会优于广告宣传。
特殊顾客 互动销售
"无糖食品店对服务的要求很高。因为进店的顾客几乎都是糖尿病病人。"陈嬿而说，所以即使售卖同一商品，要求也严格很多。"就拿小蛋糕来说，一般的西点屋的保值期至少是两到三天，但是我们一种西点商品只进四件，卖完为止，销售剩余全部自己消化。因为我自己是糖尿病人，知道这类人群免疫力较低，食品新鲜非常重要。"
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