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泸州老窖“新班子”进行品牌战略调整 重拳梳理产品体系

www.foode.com.cn 来源:食品设备网 2015/8/10 14:10:23
  

    新官上任三把火。

    泸州老窖新领导班子上任后,对公司战略和产品体系作出连续调整。8月8日,泸州老窖发布内部“红头文件”,进行品牌战略调整,并重申“国窖”和“泸州老窖”双品牌运营。“这个通知是有的。”昨日(8月9日),泸州老窖一位内部人士向《每日经济新闻》记者确认。

    过去,“泸州老窖”系列品牌繁杂,而今,泸州老窖在自营品牌之外,拟加大对总经销品牌的重构。泸州老窖在上述内部通知中要求,“调整价格体系,凡是带有‘泸州老窖’字样(头曲、二曲除外)的产品结算价不低于100元/瓶(以500ml为单位)。

    重拳梳理产品体系

    ”白酒消费市场由扩张型市场向竞争型市场转型速度正在加速,市场竞争的激烈程度愈演愈烈。为市场发展需求,抢占有效市场,决定展开以‘大单品’理念为基础的泸州老窖‘双品牌塑造’的战略管理……“8月8日晚,题为《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》(以下简称《通知》)这封”红头文件“一发布,在白酒业内引起广泛讨论。

    这是以泸州老窖董事长刘淼、总经理林锋为代表的新班子,自6月底上任以来的又一重磅举措——7月初,泸州老窖对中高端主力产品”百年泸州老窖窖龄酒“停止供货,以调整、理顺渠道。

    ”通过(停供货等)调整,让窖龄酒(发展)更良性、定位更准确。“对此,7月中旬,刘淼曾向《每日经济新闻》记者表示,通过调整,窖龄酒今年的情况好于去年,”发展和销售都非常良性“,但还有一些工作要做、去解决。

    泸州老窖重申其”双品牌“战略。《通知》指出,泸州老窖”双品牌“战略管理严格按照”国窖“和”泸州老窖“为主力品牌实施品牌及产品管理,泸州老窖核心品系包括国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。

    贵州茅台有飞天茅台酒、五粮液有水晶瓶五粮液酒等核心产品支撑,泸州老窖也希望有着自己的”大单品“。

    在白酒营销专家杨承平看来,泸州老窖的产品体系布局原本就比较全面,”国窖1573占据高端,泸州老窖窖龄酒、特曲占据中高端,而头曲、二曲等主打中低端,如今强化品牌战略,是希望进一步明确战略,来瘦身。“他认为,泸州老窖特曲酒有望成为其”大单品“,”占据100~200元的大众消费主力区间,运作得好,未来可达数十亿的规模。“

    清理总经销产品

    ”一直以来,泸州老窖发展的二三线品牌特别多,对于厂家来说,打开了整体口碑,销售也可以;但这也存在价格较为混乱,一些二三线品牌价格超过一线品牌,越卖越杂的问题。“一位经销商说。

    上述经销商去年开始销售”泸州老窖“字样的一款贴牌产品。这种酒厂生产某款产品、经销商总代理的模式,在白酒业十分常见。在行业中,泸州老窖中低端贴牌酒产品较为众多。这既是优势,但也容易变成短板。

    ”同意,速发全国及各体系。“同样是8月8日,另一份由林锋签发的销售公司的”红头文件“,重点强调了带”泸州老窖“字样的总经销产品的调整措施。该份文件表示,调整对带有”泸州老窖“(头曲、二曲除外)字样的总经销产品的销售经销商结算价,于2015年8月10日起按照不足100元/瓶的产品结算价提高至100元/瓶(以500ml为单位)。

    前述泸州老窖代理商认为,”茅台、五粮液等都在涨价,泸州老窖是想跟随。此次调整,厂家主品牌的调整价格较为合理,但总经销二三线品牌的涨价幅度并不低,客户不一定认同“。

    杨承平向《每日经济新闻》记者表示,泸州老窖此次涨价,也是希望提高准入门槛,清理总经销产品,避免这类产品内部低价恶性竞争。长期以来,困扰泸州老窖的一大问题就是产品太多,若按新的战略去”瘦身“,这将是非常大的改变,可能会带来阵痛。

    前述代理商总经销的一款产品中,其对外批发价多在50~60元/瓶,未来若提价到超过百元,他如何操作?

    ”涨价到百元以上,不太好卖,老客户仍以原来的价格去卖,新客户的销售价如何调整,要看公司后续的具体策略。“该经销商回应道。

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