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可口可乐和汇源果汁：谁才是真正的垄断者？ |
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www.foode.com.cn 作者：李洋 来源：第一财经周刊 2008-9-25 13:33:20
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谁是最后的垄断者还真不好说。是可口可乐，还是朱新礼？如果可口可乐的收购被认定是一次垄断行为，那人们现在就应该阻止汇源集团种果树了，因为后者很有可能成为真正的垄断者。
可口可乐和汇源果汁的自由恋爱招来了七大姑八大姨们的强烈反对。如果可口可乐的收购被认定是一次垄断行为，那人们现在就应该阻止汇源集团种果树了，因为后者很有可能成为真正的垄断者。
近日有消息称，在多家国内饮料企业的坚决反对下，商务部打算召开有关此次收购的听证会，以牵手为首的国内饮料企业，在避免“品牌流失”及“市场垄断”的旗号下，将向商务部递交三个替代方案。
这三个傻得不能再傻的方案是：一、将汇源分拆出售，由中国的各大企业分别购买；二、把汇源的资产与品牌分离，“把资产当猪卖，把品牌当人留”，品牌由中国企业购买；三、组织一个人民币基金共同购买。
所有的方案只给人一个感觉—他们好像是在出售自己的财产。明明是一家在纯果汁领域排名第一的健康型企业，强行将其大卸八块后再卖掉，针对分拆的资产评估势必会把问题复杂化。如果按照可口可乐目前24亿美元的出价，分拆后的价格恐怕也让这些叫得很响的国内企业望尘莫及。牵手、顺鑫、农夫山泉……在不景气的大经济环境下，这些企业各自的资金链条都紧绷着，如何出得起钱？
如果这些企业试图让商务部接受这样的方案，然后分拆后按照另外一套价格（肯定要低于可口可乐的价格）出售的话，那么他们的目的就只有一个，那就是搅黄这桩交易—一切都是手段，压根没人愿意买任何资产。实际上，谁将成为真正的垄断者还不好说。
先说可口可乐，有专业咨询公司根据2007年中国果（蔬）汁及果（蔬）汁饮料市场份额排名做出判断，收购完成后，可口可乐的市场份额达到28.99%。这并不是一个能够达到垄断的份额。或许存在渠道垄断一说，但既便如此，十年来，也没见可口可乐依靠渠道上的强势，击垮哪家国内的茶饮料公司。
而汇源集团却有可能成为真正的垄断者。它要卖掉的只是上市公司—即汇源果汁这个品牌，以及其最下游的果汁生产厂。该领域本来就竞争激烈，利润逐渐微薄，而其上游—果汁原浆领域却存在着巨大商机。
由于中国的水果种植产业现在还不成规模，目前国内几家主要的果汁生产企业所用的原料严重依赖巴西和以色列进口。两年前，巴西政府鼓励农民种甘蔗，用来提炼酒精作为汽车燃料，并实施了部分优惠政策，结果直接导致了国际橙汁原料价格提升，也使得很多果汁饮料企业的日子不好过。而原油提价所导致的运输成本增加最终也把账算在下游果汁生产企业的头上。
在果汁生产行业，对浓缩果汁原料的依赖程度是很高的，并且果汁的同质性非常高。类似的情况还出现在很多行业中。这些行业有个典型的特点，就是上游企业有可能做出强大的品牌，并借此影响下游企业，让众多下游品牌在试图证明自己品质优良的时候必须提到使用的是上游产品。例如Intel公司，电脑公司总要告诉用户使用的是它的芯片。
朱新礼看上去是看明白了这点，与其在这里拼个你死我活，还不如把目光放得远一些—从几年前他就恨不得在所有能种果树的地方建大型水果基地项目。还有比现在更好的时机吗？为解决财政问题、提高农民收入，很多地方政府都愿意敞开怀抱，适当减免税收。这个领域门槛高、风险大，可一旦形成规模，就意味着稳定的现金来源。在可口可乐的此次收购中，汇源集团董事长朱新礼可以套现74亿港元（约合65亿元人民币），外加银行信贷，他将可以用超过100亿的资金投入到水果基地的建设。过去还没有谁用这么庞大的一笔钱投资在农业上，其成功可能性极大。
而这意味着什么？试想一下未来有一天，不管你喝谁的果汁饮料，都绕不过汇源集团，如果汇源在品牌建设上不出什么大错误的话，以后大部分果汁品牌恐怕都要对消费者声称他们用的可是朱新礼的苹果汁—按照那些反垄断者们的逻辑，是不是应该从现在开始就阻止朱新礼种树呢？
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